BuildDesk - Lancering

BuildDesk skabte sig et navn ved hjælp af relevant rådgivning

Udfordring
Ny byggelovgivning stillede fra begyndelsen af 2006 krav til byggeriets professionelle om udarbejdelse og indberetning af digitale energiberegninger. BuildDesk har rådgivningskompetencen og et stærkt produkt i et brugervenligt beregningsprogram, der blandt andet kan udregne bygningers energiudnyttelsesgrad og generere dokumentation for byggetilladelser.

BuildDesk, der er en del af Rockwool gruppen, var ukendt i bygge- og anlægsbranchen – og både positionering og salg afhang af, at rådgivende ingeniører og bygningskonstruktører kendte og havde tillid til BuildDesk som leverandør af rådgivning og beregningsprogrammer.

Strategien

• Moderselskabet Rockwool stod bag introduktionens første fase, der skulle sætte emnet på dagsordenen i branchen
• Rådgivende ingeniører og bygningskonstruktører blev involveret i dialog om deres viden om og holdninger til de nye krav til energiberegninger
• Ud fra dialogen udarbejdede Rockwool en rapport og meldte tilbage med resultaterne
• PR på baggrund af rapporten skabte bredt kendskab til BuildDesk
• Rockwool fulgte op med anbefaling og blåstempling af BuildDesk som professionel leverandør af kurser og beregningsprogrammer samt information og tilbud om konkrete værktøjer og kurser
• BuildDesk overtog kommunikationen med målgruppen

Resultaterne

• 146% af årets salg var i mål inden udløbet af årets første måned
• Ca. 70% af målgruppen søgte selv aktivt information hos BuildDesk
• Rapporten blev downloadet mere end 3.500 gange i løbet af den korte kampagneperiode
• PR omtale i dagblade og fagpresse udbredte kendskabet til BuildDesk