Elsparefonden - Anbefal A-pumpen

Indsigt i VVS’eres dagligdag bragte Elsparefonden ind hos grossisterne med ”Anbefal A-pumpen”

Udfordring
Cirkulationspumper sluger ca. 10% af strømmen i en almindelig husholdning. Men der er stor forskel på elforbruget fra pumpe til pumpe. Elsparefonden har energimærket pumperne og vil gerne have forbrugerne til udelukkende at vælge A-mærkede pumper. Den vigtigste influent på valget er VVS’eren. Derfor er det vigtigt, at VVS’erne argumenterer for A-pumper, selvom de er en smule dyrere. Men hvordan får man den faggruppe til at interessere sig for miljø og A-pumper?

Strategi
Vores research afslørede, at VVS’ere skal lokkes til viden, at det sted, de er mest påvirkelige for input, er hos grossisten, hvor de dagligt køber reservedele, får en kop kaffe og sludrer med de andre. Derfor valgte vi at køre kampagnen Anbefal A-pumpen ude hos grossisterne. Pumpekonkurrencen var omdrejningspunkt for kampagnen, som kørte 3 mandage. Alle grossister fik en plakat til væggen med ”5 gode grunde til at anbefale A-pumpen” og en kampagnekasse til disken. I kassen var der 100 små Ritter Sport med Elsparefonden-label og en opfordring til at tage et konkurrencekort, svare på spørgsmål om A-pumper og vinde en mobiltelefon. Alle, der afleverede konkurrencekort fik følgende mandag en SMS med opfordring til at være med i konkurrencen igen. For at motivere grossisterne til at eksponere kampagen og indsende svarkuponer, var de også med i konkurrencen. Hvis en kunde fra deres butik vandt, vandt de selv den samme præmie.

Resultater
Kampagnen øgede uge for uge sin tilslutning blandt VVS’erne:

• I uge 1 deltog 446 VVS’ere
• I uge 2 dalede tallet en smule til 390
• Men i uge 3 deltog i alt 1.433 VVS’ere

Kampagnens hovedformål, at øge salget af A-mærkede cirkulationspumper, er det endnu for tidligt at evaluere på. Men målgruppen har i hvert fald interageret med kampagnebudskabet.